我的購屋日記（出手篇一）

說起來，我會買到這一間屋子完全都是意外。我要說的是，各位如果把持能力不夠的話，真的是會買到貴的房子。通常現在大部分買房子（除了買預售屋之外）多半會透過仲介。仲介的任務就是搓合買賣雙方成交，而仲介會抽取成交金額的比例做為他們的佣金。...

各位，雖然大家看仲介的業務人員，看起來很辛苦，穿著打扮也不一定很屌。不過，看我這篇文章的讀者，要說有幾個人能夠比他們賺得多的我看也沒幾個。據我估計，能夠存活一年以上仲介業務經驗，大概一個月也有個20~40萬之間，是的月薪20~40萬之間。各位念到國立大學研究所或博士班的同學們，會不會覺得很「XXX」呢？雖然你進了TSMC、UMC等園區產業龍頭，工作也沒比他們爽到哪去，但是他們這樣一年也有個三、四百萬的薪水....現金。比得上你拿到股票之後，還要擔心局勢動盪導致股票下跌。

計算方式是這樣的..... 通常仲介會向買方收取成交價的1%與向賣方收取4%的佣金。也就是說一間一千萬的房子，佣金是五十萬...對！五十萬...TSMC的菜鳥底薪一年差不多就這個數字。通常業務會取得其中10%，也就是五萬。好了，你看，內湖這邊的房子動不動就是個上千萬的，假設他平均成交價是1200萬好了，一個月能成交三?五間。NT$12,000,000 * 5 * 5% * 10% = 300,000 ..底薪算3萬。所以一個月是三十三萬...這樣懂了嗎？雖然他們是晚上十、十一點才下班，不過我想你也沒有比他們早下班到哪去吧.....。某大OS軟體公司聽說還有上班第三天就凌晨兩點下班的紀錄...。如果你核工原理跟近代物理能考過的話，閉關兩個星期卻考不上仲介牌的話，我們要懷疑你核原跟近物是作弊過的。

一切事情的開始
我怎麼會看到這間房子的勒...那是某一個星期六剛好敝公司要在機房樓下辦一個烤肉大會，我就想說，好啊剛好去內湖看看房子。就打電話給仲介，要他帶我們去看看。本來是說要看三間的，但是另外兩間光聽了就不喜歡。所以我們只看了一間房子。

其實我才到外面，心理的防禦狀態就自動啟動了...為啥？因為這個附近不用問就知道破三十萬/坪..根本不想看。因為我可以接受的範圍是二十多萬。新蓋四年多的屋子，富邦蓋的。想必公設比也是很高。 那個下面一點的富邦的預售屋已經喊到四十萬了。外觀其實不錯啦，...mmm..是很好。不行，我要堅持，看看就好。...進門需要刷卡跟按密碼。不過我覺得電梯很遜，居然是紅色的地板，不過大致上建材很好。房門進去之後，喔...採光很好，室內相當明亮（符合我的要求一）。還有一個很大的主臥室，超大。在裡面架一個投影機跟視聽設備看DVD或打電動一定很爽。(符合我的要求二）。另外，他原本的裝潢還相當新，高級拼花大理石地板、主臥室是兩公尺以上寬的落地窗、更衣室(更衣室是我老婆要的），還有一些其他裝潢，想來裝潢可以省一點（符合我的要求三），東看西看。隨口問了一下價錢....1060萬....切?（心裡想：我要是跟你買我就是豬頭）

雖然房子不錯，但是價錢太高...不接受。不過我老婆不死心、仲介也不死心。第二天，我們又去看了。這一次去是晚上(看房子時，記得白天、晚上都要去看，才不會有些東西不知道）。看起來還是沒啥問題。這下好了，仲介開始遊說要我們付斡旋金，讓他們去跟屋主斡旋。

斡旋金
斡旋金的用途是，讓仲介可以去跟賣方說，買方真的有意思要買，而且買方有出價，出價的價錢是多少等。光光付斡旋金這件事情學問就大了，因為你付斡旋金時，仲介會要你簽，「不動產買賣意願書」+「買方給付服務費承諾書」。通常，你不仔細看，不小心就會簽下不平等條約。好比說，他們都不會跟你解釋有啥不同，而「不動產買賣意願書」跟「買方給付服務費承諾書」是同一張，然後仲介就會告訴你："你先簽一下買賣意願書跟付斡旋金，這張買賣意願書就當作是斡旋金的收據。"然後上面就會有一些條文，他就會說「簽這裡、還有這裡、以及這裡」。你要是眼睛看都不看，問都不問就簽下去。恭喜你，你已經同意付他1%做為佣金了。其實仲介的佣金是可砍的，如果你不在意，那你就可以不理會這件事情。

因為我是窮人，所以我就直接在上面把該條文劃掉...對！劃掉..不然你就不要簽...這表示你不接受這一條，佣金以後再談。如果皮一點的仲介跟你說不能劃，一定要簽的話...那你跟他說「喔，那就算了，那斡旋金也不要付了，機會讓給別人。」。保證那個業務馬上自廢武功給你看，他一定自己去把那個劃掉。你不用擔心他沒賺錢，因為他還是可以從賣方那邊收到佣金。這樣一來，至少預留仲介要回來跟你談佣金的空間。

另外，在「買賣意願書」上面通常還有一個欄位要注意的，就是你想要買的金額叫「房地產承買價」...你上面寫上的價錢，如果屋主一口答應，你是完全沒有後悔的空間的。所以這裡千萬要寫低一點，千萬不要天真浪漫寫一個你心目中想買的價格。因為你心中現在這個價格，多多少少是從仲介給你的一些數字出來的。但是，如果你拿的數字就有問題的話，導出來的結果怎會對呢？

所以買方開價1060萬....我在上面寫900萬。看到這裡，你可能會以為我是神經病....因為我老婆也這樣跟我說。

待續....